現(xiàn)今，一二線城市衛(wèi)浴市場(chǎng)趨于飽和，衛(wèi)浴急需開拓新的市場(chǎng)，相比于一二線城市的發(fā)展來(lái)說(shuō)，三四線城市雖然發(fā)展較為緩慢，但對(duì)于現(xiàn)今的格局無(wú)異于是一塊大蛋糕，人人都想吃。那么作為衛(wèi)浴企業(yè)開拓市場(chǎng)的“先鋒官”——衛(wèi)浴經(jīng)銷商，又該怎樣來(lái)積極面對(duì)這種趨勢(shì)呢?昆山家裝公司認(rèn)為，銷售渠道的下沉勢(shì)必會(huì)促使衛(wèi)浴企業(yè)與衛(wèi)浴商家之間的關(guān)系發(fā)生變化，變化具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：
    第一，注重對(duì)終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。常言道，授人以魚不如授人以漁。昆山家裝公司指出，特別是廠商之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學(xué)會(huì)怎么開拓市場(chǎng)，怎么服務(wù)好市場(chǎng)，讓終端商家學(xué)會(huì)了怎么賺錢，才能使得這種“渠道下沉”給衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)真正利益。
    第二，銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。昆山家裝公司分析，銷售渠道的下沉帶來(lái)的廠商關(guān)系變化的最明顯的特征就是銷售政策的重心向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。由之前的重點(diǎn)扶植總代理，變?yōu)榉龀侄?jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，同時(shí)直接以自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)落實(shí)一切政策，讓自己的銷售策略毫無(wú)保留的直接傳遞給終端商家，同時(shí)確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)更加注重對(duì)于終端商家的激勵(lì)
    第三，廠家的服務(wù)平臺(tái)會(huì)逐步深入終端經(jīng)銷商。在昆山家裝公司看來(lái)，經(jīng)銷商要下沉，衛(wèi)浴企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)自然也會(huì)下沉。既然市場(chǎng)要精耕細(xì)作，廠家要掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，還要賦予他生命力，廠家自然會(huì)加大投入，讓平臺(tái)更具前沿性，讓其更好的服務(wù)終端經(jīng)銷商。同時(shí)，服務(wù)的區(qū)域也會(huì)更加明晰，服務(wù)平臺(tái)更加細(xì)化。
    據(jù)昆山家裝公司了解，目前，渠道下沉將成定局，衛(wèi)浴品牌進(jìn)入三四線市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨，但經(jīng)銷商切不可無(wú)準(zhǔn)備地盲目進(jìn)入，更不能想當(dāng)然地將自己在一二線城市做得很成功的戰(zhàn)略照搬到三四線城市，在渠道下沉的過(guò)程中，需要衛(wèi)浴企業(yè)決策層做好全方面的策劃，方能在潛力無(wú)限的三四線城市取得成功。